Khi nói đến chiến lược kinh doanh và đo lường hiệu quả các hoạt động marketing, bạn cần có khả năng phân tích dữ liệu tài chính cơ bản.

Đứng trên góc độ tài chính, tùy vào giai đoạn phát triển của công ty, bạn cần đặt ra kế hoạch khác nhau về doanh thu và chi phí.

Nói một cách khác là dòng tiền.

Đơn giản hóa báo cáo P&L và đặt câu hỏi với mỗi dòng chi phí trong báo cáo này:

• Hiểu chúng ảnh hưởng như thế nào đến doanh nghiệp
• Xác định mức độ hiệu quả của chúng

Với một doanh nghiệp bán hàng thương mại điện tử, nếu bạn lấy doanh thu trừ tất cả các chi phí (COD, OPEX, Marketing) và phần còn lại không quá 15%. Bạn đang "tệ" hơn so với mức trung bình.

Nếu bạn không giải thích được điều gì đang xảy ra trên báo cáo P&L, đã đến lúc bạn cắt giảm chi phí.

Nhiệm vụ của bạn là phân bổ nguồn lực hợp lý nhất để tăng giá trị tổng thể cho công ty.

Điều này vô cùng quan trọng trong quá trình lập kế hoạch hàng quý, hàng năm.

Cũng như điều hướng hành động và tương tác của bạn trong các hoạt động hàng ngày.