Một cách tương đối, 97% những người đang đọc bài viết này đến từ doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Mục tiêu của bạn đang là tìm kiếm 100 khách hàng đầu tiên.
Hoặc tối đa hóa doanh thu và khả năng chuyển đổi của khách hàng.

Bất kể là doanh nghiệp bán lẻ, thương mại điện tử hay SaaS. B2B hay B2C.

Dù vậy, những cuộc họp marketing hàng giờ lại thảo luận những vấn đề nhỏ nhặt.

Ví dụ:

• Nội dung thu được bao nhiêu lượt views, likes.
• Báo cáo và tối ưu hóa ROI ở level keyword.

Những điều này là sự phí phạm về thời gian khi chủ đề không gắn với mục tiêu kinh doanh.

Hay thiếu những nhận thức về sự sai sót của dữ liệu trong môi trường digital (view vs click, cross-device, third-party cookies, iOS privacy settings, adblockers, …). Nói cách khác, bạn sẽ không thể biết chính xác tổng giá trị của mỗi quảng cáo.

Bạn đang không dành đủ nguồn lực và suy nghĩ cho những bài toán thực sự quan trọng cho doanh nghiệp.

Điều nên làm là gì?

1. Tìm kiếm những sự thay đổi lớn và có chủ đích
   ​Nếu những sự điều chỉnh cần một chuyên gia về thống kê để chỉ ra quảng cáo nào thành công, chiến lược của bạn đã sai ngay từ đầu. Thành công phản ánh ở những con số tăng trưởng rõ ràng.
   ​
2. Dẫn dắt bằng quy trình thử nghiệm
   ​Đưa ra giả thuyết, thử nghiệm, kiểm tra giả thuyết, phân tích, hành động. Ví dụ: Quảng cáo “brand keyword” không mang lại nhiều doanh thu cho doanh nghiệp. Thử nghiệm trong môi trường thử nghiệm/kiểm soát. Doanh thu không giảm. Giả thuyết được xác nhận -> tắt quảng cáo “brand keyword”.

Các công ty đóng cửa không phải vì họ chỉ nhận được một vài lượt likes trên mạng xã hội. Họ gặp vấn đề với những nguyên tắc cơ bản nhất của kinh doanh.

Là một nhà lãnh đạo, tập trung xử lý những vấn đề thực sự quan trọng thay vì tất cả những vấn đề bạn có thể thấy.

Bạn chính là nền tảng cho sự phát triển của công ty.